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 30期 嘉賓

周建

農(nóng)分期   CEO

畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)

畢業(yè)后投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，持續(xù)創(chuàng)業(yè)

2015年創(chuàng)立農(nóng)分期

今年年初，農(nóng)村金融創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)迄今最大的一筆億元級融資記錄，它來自于國內(nèi)首家專注于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)——農(nóng)分期。作為農(nóng)分期的創(chuàng)始人&CEO周建，一時(shí)之間備受行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

“我覺得創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是事業(yè)，而不僅僅是一門生意”

周建是電子商務(wù)專業(yè)出身，大學(xué)畢業(yè)時(shí)電商就業(yè)形勢不好，他投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)至今。

說起自己的創(chuàng)業(yè)，周建說自己很幸運(yùn)，他做過在線旅游網(wǎng)站，也做過網(wǎng)頁游戲，那時(shí)做頁游很賺錢，財(cái)富增值也比較快。但是作為一個(gè)年輕人，他覺得財(cái)富并不是成功的唯一標(biāo)志，游戲并不是他渴望的長久事業(yè)，有賴于對農(nóng)村的了解和特殊的感情，他決定把眼光投向廣袤的土地，尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

“我來自農(nóng)村，對農(nóng)村、對土地始終有眷戀”

我們離土地有多遠(yuǎn)，你了解中國的農(nóng)業(yè)嗎？作為一個(gè)專注農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，周建看到的是大部分人都不甚了解的真相。

周建來自農(nóng)村，對農(nóng)村、對土地一直懷有豐沛的感情，他總希望自己能夠把創(chuàng)業(yè)的夢想與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，為他們帶去真正的價(jià)值。而同時(shí)，這份價(jià)值也能成為他可以為之傾注全部的一份事業(yè)。

“農(nóng)業(yè)金融怎樣把準(zhǔn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向”

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮、互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮正值浪尖，而大部分互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目傾向于消費(fèi)類，而周建懷揣著為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者創(chuàng)造價(jià)值的初衷，又洞察到城鎮(zhèn)化推進(jìn)下未來農(nóng)村從分散化的家庭生產(chǎn)過渡到規(guī)模化生產(chǎn)的明確趨勢，終于誕生了獨(dú)屬于周建的當(dāng)時(shí)最早的農(nóng)業(yè)金融創(chuàng)業(yè)形態(tài)，也就是最終的農(nóng)分期。

“曾經(jīng)也在逆境中艱難拓展”

人才招聘是創(chuàng)業(yè)公司的大難題，農(nóng)分期尤其如此。周建表示，由于行業(yè)偏見，無論是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是有成熟工作經(jīng)驗(yàn)的群體都不愿意進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)優(yōu)秀高級管理人員匱乏。

不同于許多金融行業(yè)的作業(yè)者，周建是一個(gè)不太善于言談的人，更多時(shí)候他可能更傾向于做而不是說，受周建的影響，他的團(tuán)隊(duì)往往帶著“執(zhí)行，推動(dòng)，做實(shí)事，少說多做”等明顯的風(fēng)格標(biāo)簽。

農(nóng)分期創(chuàng)業(yè)之初沒有任何市場知名度、也沒有比較成熟的客戶案例，更談不上口碑效應(yīng)。農(nóng)戶對周建團(tuán)隊(duì)的信任相當(dāng)薄弱，不相信他們能幫自己借到錢。

事實(shí)也是因?yàn)椋?dāng)時(shí)能實(shí)實(shí)在在幫助農(nóng)戶解決融資難問題的人太少了，尤其是第三方企業(yè)機(jī)構(gòu)，先要打破信任危機(jī)，才能談業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)分期在與金融機(jī)構(gòu)接洽的過程中處處碰壁。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的利潤薄，農(nóng)戶的戶均貸款額度低，可承受的貸款利率也相對低，沒有金融機(jī)構(gòu)愿意做這樣的業(yè)務(wù)。

為此，農(nóng)分期業(yè)務(wù)在2016年4月幾乎停滯。在周建團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)了各種千辛萬苦之后，最后與云南信托銀行達(dá)成協(xié)議，它是第一家愿意給農(nóng)戶提供資金的持牌金融機(jī)構(gòu)。后來其他金融機(jī)構(gòu)陸續(xù)進(jìn)入，情形最終好轉(zhuǎn)。 

“農(nóng)業(yè)是一個(gè)不同于其他領(lǐng)域的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)需要耐心，也需要關(guān)注?！敝芙ㄏＭr(nóng)分期能讓更多的人關(guān)注到農(nóng)村的需求、農(nóng)民的需求，關(guān)注到農(nóng)業(yè)發(fā)展對信息、資金、技術(shù)等各種資源的需求。同時(shí)他也希望通過農(nóng)分期平臺的力量，服務(wù)更多的農(nóng)戶，對接更多的資金方來助力農(nóng)村建設(shè)，共同推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村向更好的方向發(fā)展。